ماذا يفعل وكيل التأمين؟

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

تعرف على الراتب والمهارات المطلوبة والمزيد

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

يساعد وكيل التأمين العملاء على اختيار وثائق التأمين التي تناسب احتياجاتهم. ويمكن أيضاً أن يطلق على الوكيل وكيل مبيعات تأمين. ويشمل العملاء الأفراد والأسر وكذلك الشركات.

وتشمل أنواع التأمين الممتلكات والإصابات، والحياة، والصحة، والعجز، والتأمين على الرعاية الطويلة الأجل، وحتى تأمين الماشية والحياة.

كما أن العديد من وكلاء التأمين يبيعون المنتجات الاستثمارية، مثل صناديق الاستثمار المشترك، والمعاشات السنوية المتغيرة، وغيرها من الأوراق المالية.

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

واجبات وكيل التأمين ومسئولياته

كجزء من واجباته ومهامه العادية، يمكن لوكيل التأمين القيام ببعض أو كل ما يلي:

• إنشاء العملاء المتوقعين ومتابعتهم، وجدولة المواعيد، وتحديد احتياجات العملاء، وتسويق المنتجات المناسبة.
• قم بإغلاق عملية البيع مع العملاء المحتملين الحاليين.
• تحقيق أهداف الإنتاج التجاري الجديد.
• تقديم دعم العملاء بطريقة ودية، وسرعة، ودقيقة.
• شبكة وبناء علاقات الإحالة التجارية.
• عروض أسعار الإدخال وتجديدات العمل للعملاء.

ويُعرف بعض الوكلاء بأنهم وكلاء أسرى، مما يعني أنهم يعملون في شركة تأمين محددة ولا يبيعون منتجات تلك الشركة إلا في حين أن وكلاء آخرين يعملون بشكل مستقل أو لسماسرة،

ويبيعون منتجات من شركات تأمين متعددة. يجب على الوكلاء الذين يمثلون شركات متعددة أن يصبحوا على دراية بقاعدة أوسع من المنتجات من موردين متعددين كجزء من مسؤولياتهم الوظيفية.

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

راتب وكيل التأمين

يختلف راتب وكيل التأمين على أساس مجال الخبرة ومستوى الخبرة والتعليم والشهادات وعوامل أخرى.

• متوسط الراتب السنوي: $50,600 ($24.33 /ساعة)
• أعلى 10٪ الراتب السنوي: أكثر من $125,610 ($60.39/hour)
• المرتب السنوي الأدنى البالغ 10%: أقل من 27,500 دولار (13.22 دولار في الساعة)

المصدر: مكتب إحصاءات العمل في الولايات المتحدة،2018

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

التعليم والتدريب والاعتماد

ويشمل منصب وكيل التأمين استيفاء متطلبات التعليم والتدريب على النحو التالي:

• التعليم: يفضل أرباب العمل توظيف وكلاء التأمين الذين لديهم شهادات جامعية، وخاصة في مجال الأعمال التجارية أو الاقتصاد. أو قد يفكرون في توظيف خريج مدرسة ثانوية أثبت قدرته على المبيعات.
• الخبرة: خبرة سابقة في المبيعات في أي صناعة مفيدة، ولكن ليس مطلوبا.
• الترخيص: كل دولة تتطلب من وكلاء التأمين أن يكونوا مرخصين. وهم بحاجة إلى تراخيص منفصلة لبيع التأمين على الحياة والصحة أو التأمين على الممتلكات والخسائر. في معظم الولايات، يجب على وكلاء المبيعات إكمال دورات الترخيص المسبقة واجتياز امتحانات الدولة.

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

مهارات وكيل التأمين وكفاءاته

بالإضافة إلى متطلبات التعليم والتدريب والترخيص، يحتاج وكلاء التأمين أيضًا إلى مهارات ناعمة معينة ، أو صفات شخصية ، للقيام بعملهم.

• مهارات الاستماع: من أجل فهم احتياجات العملاء، يحتاج وكيل التأمين مهارات الاستماع الممتازة.
• أو قراءة الفهم: يجب أن تكون قادرة على فهم وثائق مكتوبة تصف صكوك التأمين.
• التواصل اللفظي: يجب على وكلاء التأمين نقل المعلومات حول المنتجات التي يبيعونها.
• أو المهارات الشخصية: تعتمد قدرتهم على بيع السياسات على علاقاتهم مع الآخرين. يجب أن يكون الوكلاء قادرين على إقامة علاقة جيدة مع العملاء المحتملين ، وفهم احتياجاتهم ، وإقناع العملاء بإعطاء الوكيل أعمالهم.
• مهارات الكمبيوتر القوية: يحتاج الوكلاء إلى استخدام برامج مختلفة، بما في ذلك Outlook و Word و Excel وبرامج إدارة الوكالة وبرامج نقل التأمين.
• أو الحماس: يجب أن يكون لديهم معرفة حول الدور الذي تلعبه منتجات التأمين والمنتجات المالية في حياة الأعضاء اليومية.
• القدرة على البيع: يجب أن يكون الوكيل حازمًا أخلاقيًا ، ومبتدأ ذاتيًا ، وقادرًا على التأثير على الآخرين.

توقعات الوظائف

وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي ، فإن توقعات نمو الوظائف لوكلاء التأمين من عام 2016 إلى عام 2026 مقارنة بالمهن والصناعات الأخرى هي 10٪، مدفوعة بالحاجة المستمرة لمنتجات التأمين.

ويقارن معدل النمو هذا بالنمو المتوقع الذي نسبته 7 في المائة لجميع المهن.

بيئة العمل

ومعظمهم وكلاء مستقلون يعملون في وكالات التأمين والسمسرة، في حين أن آخرين هم وكلاء أسرى يعملون لدى شركات التأمين.

جدول العمل

معظم وظائف وكيل التأمين هي وظائف بدوام كامل مع أسبوع عمل لمدة 40 ساعة.

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

كيفية الحصول على الوظيفة

اعداد

قبل البدء في التقدم بطلب للحصول على وظائف وكيل التأمين، والحصول على خطاب التغطية الخاص بك واستئناف في النظام. مراجعة وتحديث خبرتك التعليمية والعملية والتطوعية، أو أي مهارات أو شهادات قد تنطبق على الوظيفة.

الشبكه

النجاح كوكيل تأمين يتطلب القدرة على شبكة الاتصال وإجراء الاتصالات. أو شحذ مهاراتك وتوسيع شبكتك من خلال المشاركة في فرص التطوع في مجتمعك.

ابحث عن مواقع على الإنترنت مثل VolunteerMatch.org أو اتصل بشتى المنظمات غير الربحية مباشرة.

يمكنك أيضاً الاتصال من خلال حضور الفعاليات التي تنظمها مختلف المنظمات التجارية في صناعة التأمين، مثل الرابطة الوطنية لوكلاء التأمين المحترفين.

تطبيق

تحقق من قسم الوظائف في مواقع الإنترنت لشركات التأمين المحلية والوطنية لتحديد فرص العمل. ابحث عن موارد البحث عن الوظائف مثل Indeed.com Monster.com Glassdoor.com  للوظائف المتاحة.

إذا لم تتمكن من العثور على وظيفة كوكيل تأمين على الفور ، فقد تكون قادرًا على القيام بعمل ذي صلة في صناعة التأمين لاكتساب الخبرة.

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

مقارنة الوظائف المماثلة

الأشخاص المهتمين في مهنة وكيل التأمين أيضا النظر في المسارات الوظيفية التالية، المدرجة مع رواتبهم السنوية الوسيط:

• التأمين المكتتبون: $69,380
• أو المستشارين الماليين الشخصيين: $88,890
• وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات: $50,300

المصدر: مكتب إحصاءات العمل في الولايات المتحدة،2018

جدول محتويات المقالة

• الواجبات والمسؤوليات
• المرتبات
• التعليم والتدريب والاعتماد
• المهارات والكفاءات
• توقعات الوظائف
• بيئة العمل
• جدول العمل
• مقارنة الوظائف المماثلة