اعلان توظيف مدير المبيعات – الصمامات والإغلاق في السعودية

اعلان توظيف مدير المبيعات – الصمامات والإغلاق في السعودية

Celeros Flow Technology هي شريكك “FULL-LIFECYCLE” لحلول تكنولوجيا التدفق المستدام.
من التصميم الأولي للمعدات وتركيبها إلى دعم ما بعد البيع طوال دورة الحياة التشغيلية الكاملة للأصل ، فإن مؤسستنا مكرسة لتقديم حلول هندسية لعملائنا.
تخدم منظمتنا العديد من الصناعات التي تتطلب تكنولوجيا التدفق – من النفط والغاز إلى المياه والمعالجة الكيميائية.

ملخص العمل

سيكون صاحب الوظيفة مسؤولاً عن المبيعات وتطوير الأعمال للعلامات التجارية / المنتجات / الخدمات المخصصة ، لمستخدمي الطاقة والطاقة الرئيسيين ، داخل مناطق المملكة العربية السعودية والبحرين المعينة:

المنتجات المخصصة ……… الصمامات: Copes-Vulcan و M&J Valves
المنتجات المخصصة ……… الإغلاق: GD Engineering
الإقليم المعين … المملكة العربية السعودية والبحرين

سيتفاعل صاحب الوظيفة بشكل استباقي مع العملاء الجدد والحاليين لتوسيع قاعدة العملاء ، وتطوير علاقة العملاء ، واستكشاف مشكلات أو مشاكل العملاء المحددة ، وإنشاء عملاء متوقعين وفرص ، وكل ذلك بهدف تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال المحددة. سيقوم صاحب الوظيفة أيضًا بإعداد وتقديم عروض المبيعات وتوقعات المبيعات وخطط العمل من أجل تعظيم إمكانات السوق وسيضع أهدافًا وفقًا لذلك لتحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال المحددة.

الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

بيع وترويج المنتجات وقطع الغيار والخدمات المخصصة لشركة Celeros Flow Technology في المنطقة المخصصة ، إما مباشرة إلى العميل (المستخدمون النهائيون والمصنعون والمقاولون) أو عبر الوكلاء / الموزعين المحليين (حيثما ينطبق ذلك).
عندما يكون الوكلاء / الموزعون المحليون ضروريين ، سيُطلب منهم التأكد من اتباع الإجراءات المناسبة وتقديم الدعم المطلوب لتسهيل الصفقة. عند التعامل مع وكيل / موزع محلي جديد ، تأكد من استكمال مستندات العناية الواجبة وتقديمها في الوقت المناسب إلى الإدارة القانونية للموافقة عليها. الاستمرار في إدارة ودعم الوكلاء / الموزعين المحليين – توفير الدعم الفني والتجاري ، وتوفير التدريب والتوجيه ، وإجراء زيارات مشتركة للعملاء الرئيسيين حسب الضرورة ، وتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية ، ومراقبة الأداء وتقييمه ، وتقديم التعليقات / التصعيد حسب الضرورة.
إظهار خبرة قوية للمنتجات المخصصة والصناعة.
تطوير وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء الرئيسيين.
التواصل بشكل منتظم ومتسق مع العملاء الحاليين والمحتملين لتوليد العملاء المحتملين والفرص.
قم بتقييم احتياجات العميل الحالية والمستقبلية وتقديم المشورة بشأن منتجات وخدمات Celeros Flow Technology المناسبة لتلبية متطلباتهم واقتراح حلول بديلة حسب الضرورة.
المتابعة مع العملاء للتأكد من أن منتجات وخدمات Celeros Flow Technology تلبي متطلباتهم وتوقعاتهم.
التحقيق وتنسيق حل الشكاوى المقدمة من العملاء واستكشاف مخاوفهم.
التواصل مع العملاء وعقد اجتماعات في الموقع حسب الضرورة لفهم المتطلبات والحصول على الالتزام بالطلب وإنهاء التصاميم وحل المشكلات / الشكاوى.
تعاون مع مديري مبيعات المنتجات الإقليميين الآخرين ، وتبادل المعلومات وفرص العمل.
التنسيق مع مهندسي الخدمة الميدانية للفوز بعقود صيانة العملاء عند الاقتضاء.
قم بالرد بشكل استباقي على طلب عرض الأسعار الخاص بالعملاء (RFQ’s). أكمل وأرسل نماذج OES وتأمين الموافقة الداخلية اللازمة للمضي قدمًا في عرض الأسعار. ينقل بشكل فعال إلى العميل نية تقديم عرض أسعار ، أم لا. يحدّث CRM أو أداة مكافئة وفقًا لذلك.
بالتشاور الوثيق مع فريق هندسة التطبيقات وفريق إدارة المنتج عند الضرورة ، قم بمراجعة وتفسير استفسارات العملاء. قم بتحليل المتطلبات بما يتماشى مع أوراق البيانات والمواصفات ومعرفات P & ID والخطط والمستندات الأخرى الخاصة بالمشروع. تصميم وحجم واختيار المنتجات المناسبة وفقًا لمتطلبات العملاء ودعم فريق هندسة التطبيقات لتطوير عرض / عرض أسعار مناسب.
لكل من الشركة والعميل تنسيق المراجعة الفنية والتجارية لعرض الأسعار والمساعدة في المفاوضات لنفسه.
تنظيم ودفع عملية إعداد العطاءات والعقود.
قم بالتنسيق مع فريق الشؤون المالية / الحسابات وكن على دراية بالمشكلات المتعلقة بحسابات الموردين والعملاء.
التنسيق والمشاركة بنشاط في اجتماع تسليم الطلب مع مرفق التصنيع ومدير المشروع وفريق سلسلة التوريد. تقديم إيضاحات بشأن أي متطلبات محددة للمشروع وأي استفسارات فنية أو تجارية.
مع مديرك المباشر / المدير الإقليمي ، راجع إمكانات السوق للمنتجات المعينة في المناطق المخصصة وقم بتجميع استراتيجية وخطة عمل من أجل زيادة إمكانات السوق إلى أقصى حد وتحقيق الأهداف. الاستمرار في تطوير والتوصية بالأفكار والتكتيكات المبتكرة لزيادة حصتها في السوق وزيادة المبيعات.

مع مديرك المباشر / المدير الإقليمي ، قم بتقييم وتحديد المسار الأمثل للسوق ، بما في ذلك استراتيجية التسعير والتسويق وتحديد شركات الشراكة المناسبة لبيع منتجات وخدمات Celeros Flow Technology.
تنفيذ خطط العمل المتفق عليها لتحقيق أهداف المنتجات المعينة في المناطق المخصصة.
مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين في المنطقة المخصصة على أساس منتظم.
أبلغ عن أي مخاوف والحلول المقترحة وأي فرص وخطط عمل مقترحة إلى المدير المباشر / المدير الإقليمي.
قم بإعداد تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية (توقعات وتقرير زيارة العميل وما إلى ذلك) توضح حجم المبيعات بما في ذلك المبيعات المحتملة ، والتي تتم مراقبتها مقابل الميزانية ، مع خطط عمل لمعالجة الاختلافات.
إعداد وتقديم عروض المبيعات والعروض التقديمية الفنية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
المشاركة في المعارض التجارية والندوات إما بشكل مباشر أو بالاشتراك مع الوكلاء / الموزعين المحليين.
تمثيل الشركة بطريقة مهنية تتماشى مع قيم Celeros Flow Technology والتأكد من امتثال جميع الأنشطة للمعايير القانونية والأخلاقية.

المعرفة والمهارات والقدرات

يفكر بشكل خلاق وتجاري على حد سواء ؛ لديه معرفة هندسية متعمقة لتحديد المخاطر التقنية وحل المشكلات وتقديم الحلول ولكن لديه أيضًا معرفة تجارية متعمقة لتحديد المخاطر في العقود.
يحلل ويفسر المجلات العلمية والتقنية الشائعة والتقارير المالية والوثائق القانونية.
يجب أن يكون قادرًا على تحديد المشكلة وتقييم المخاطر ووضع توصيات لخطط العمل.
يشجع الآخرين على البحث عن فرص لنهج مختلفة ومبتكرة لمعالجة المشاكل والفرص ؛ يسهل تنفيذ وقبول التغيير داخل مكان العمل.
يعرض اهتمامًا استثنائيًا بالتفاصيل والدقة ، حتى عند التعامل مع الطلبات المتعددة ولديه سجل حافل في تلبية معايير الأداء العالية.
يستجيب بشكل احترافي لجميع الاستفسارات والشكاوى ويظل هادئًا ومتوازنًا عند التعرض للضغط.
يتواصل بشكل فعال ، ويصمم نهجًا يتناسب مع الجمهور ومستوى الكفاءة الفنية دون عناء.
يمتلك القدرة على إعداد وتقديم كل من المبيعات والعروض التقديمية الفنية وتدريب ونقل المعرفة التقنية إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
نقل المعلومات والأفكار بوضوح وإيجاز إلى الأفراد والجماعات في مجموعة متنوعة من المواقف ؛ التواصل بطريقة مركزة ومقنعة تدفع أفكار الآخرين وأفعالهم. يُشرك الجمهور ويساعدهم على فهم الرسالة والاحتفاظ بها.
يستخدم الأساليب والتقنيات الشخصية المناسبة لاكتساب قبول الأفكار والخطط ؛ تعديل سلوك الفرد ليلائم المهام والمواقف والأفراد المعنيين.
يُظهر الثقة بالمفاوضات ويمتلك القدرة على التأثير.
جيد التنظيم ومنظم ومنهجي.
لديه دوافع ذاتية ، ويعمل بشكل مستقل مع القليل من الإشراف ، ويقيم علاقات إيجابية عبر مواقع متعددة ويتواءم جيدًا مع العمل عن بُعد من الفريق والإدارات الأخرى.
لاعب جماعي فعال (ملتزم ، موثوق ، مسؤول ، مرن ، مفيد ، داعم ، مستمع / متواصل نشط).
يتواصل بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا) باللغة الإنجليزية – أساسي ، باللغة العربية – مفيد
يمتلك رخصة قيادة صالحة تم تحويلها للاستخدام في الشرق الأوسط – ضروري

التعليم و الخبرة

شهادة في تخصص هندسي (ميكانيكي ، كيميائي ، تصنيع ، إنتاج ، تكنولوجيا طاقة السوائل)
خبرة من خمس إلى عشر سنوات في سوق النفط والغاز / الطاقة والطاقة – أساسية
فهم قوي لقطاع السوق متوسط ​​التدفق ، وخاصة الجزء الفرعي لخطوط الأنابيب والصهاريج
الفهم الشامل للصمامات والتطبيقات ذات الصلة – المعرفة المحددة للبلاطة وتوسيع أسواق صمام البوابة ، والمنافسة ، والمفاضلات ستكون ميزة مميزة.
مطلوب تعرض قوي لقاذفة الخنازير وحلول الاستقبال ، وتحديداً أبواب الإغلاق
معرفة قوية بحزم Microsoft بما في ذلك Word و Excel و PowerPoint و Project.

التقديم للوظيفة: من هنا.