وظفني.كوم اعلانات توظيف في الشرق الأوسط على وظفني . كوم | فرص عمل و وظائف شاغرة
اعلان توظيف مدير الحساب الرئيسي – المؤسسات في السعودية
هل أنت مدير حساب ولديك سلوك صياد؟
هل أنت متحمس لدفع نجاح العملاء من خلال فهم العملاء القوي والعلاقة وأساليب البيع الإبداعية؟
انضم إلى فريق مبيعات Beckman Coulter Diagnostic
مسؤول عن إنشاء وبناء علاقات قوية وتحسينها في قيادة فرص مبيعات جديدة مربحة في القطاع المؤسسي
ستكون KAM مسؤولة عن مشاريع الأتمتة الكبيرة والمعقدة.
إدارة الوقت
80٪ من الوقت مخصص لزيارة القطاع شبه الحكومي والمؤسسي: NGH ، RMH ، KFSH ، والجامعات ، وقوات الأمن ، والهيئة الملكية ، إلخ.
إدارة الحسابات الرئيسية
لتأسيس علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين و KOL في القطاع المؤسسي
لجمع المعلومات والإلمام بالعقود الحالية في السوق وفرص المناقصات القادمة
سيتمكن مدير الحساب الرئيسي الناجح من إنشاء شبكة مناسبة من جهات الاتصال وتطوير حلول مخصصة.
تحليل تأثير اتجاهات وعوامل السوق على العملاء
إنشاء وبناء فهم عميق لاحتياجات الحساب والشركاء والوضع المدفوع
حافظ على قمع متوازن ومحدث
دفع النمو المربح والفرص القريبة في الحسابات الكبيرة والمعقدة باسم المؤسسة من خلال بدء وتطوير و / أو تقديم حلول متميزة تؤدي إلى تحسين نتائج العملاء
سيقود KAM الأنشطة الرئيسية مثل: تخطيط الحساب ، وعمليات البيع ، وعمليات تنفيذ ما بعد البيع ، ويتبع / يلتزم بمبادئ إدارة المنطقة مع الحد الأدنى من الرقابة.
للترويج لنموذج أعمال OTL وتخصيص حلول الأعمال وصفقات الكاشف و OTL و GPPRR للحسابات
العمل عن كثب مع فريق إدارة WITS & Sales لتعزيز الميزة التنافسية لـ BC Solution
قم بإنشاء العلاقات اللازمة على مستوى الحساب لدفع حسابات TLA التنافسية الفائزة
قم بترقية الكيان المباشر على مستوى القطاع المؤسسي
التفاوض على العقود طويلة الأجل
الاحتفاظ بحسابات مربحة من خلال ضمان الخدمة المتميزة
مقاييس مهمة
حجم قمع الجزء المؤسسي
عدد المستشفيات المؤسسية الفائزة
فئة مستشفى القطاع المؤسسي
اختراق السوق للقطاع المؤسسي
الربحية لكل حساب
العمل مع فرق متعددة الوظائف
العمل عن كثب مع استشاري المختبر ، والترويج السريري ، وفرق إدارة المنتج والتطبيق لوضع BC كمورد مفضل لحل TLA
العمل عن كثب مع مدير المبيعات وشركات TP لسد أي فجوات في القائمة
العمل على تعزيز مبادرات محددة على مستوى الحساب مثل برامج شراكة الأداء
الانخراط في مبادرات DBS لدفع انتصارات مؤسسة TLA
المعرفة / الخبرة المطلوبة
B. Sc. شهادة في المختبرات الطبية
خبرة سابقة في دور مماثل
التجربة التشخيصية / المعملية أمر لا بد منه.
يتقن اللغتين الإنجليزية والعربية
فهم قوي لعمليات المختبر اليومية
علاقة قوية مع KDM على جميع المستويات في صناعة IVD
خبرة عمل سابقة في التعامل مع نماذج أعمال GPPRR
عين قوية للعمل والاهتمام بالتفاصيل
القدرة على قيادة الموارد بشكل فعال وتخصيص الحلول للحسابات الكبيرة.
القدرة على العمل بشكل وثيق مع مختلف الشركاء
الكفاءات السلوكية المطلوبة
زميل رائع مع قدرة مثبتة على تنسيق الجهود بين جميع الشركاء
سجل حافل في تحديد فرص السوق والاستيلاء على حصة السوق
مهارات تحليلية جيدة وخفة الحركة في اكتشاف فرص TLA
التعاون
داخلي
مدير المبيعات
فرق التطبيق
فرق الترويج السريري
مدير البلد
ME Marketing Management
مدير الخدمة
CAS / العمليات
اخصائي سير العمل وتكنولوجيا المعلومات
2) خارجي
وزير الدفاع والطيران (MODA) ، مستشفى الحرس الوطني (NGH) ، الجامعات ، وزارة الداخلية (MOI) ، قوى الأمن
KDM و KOLs
شركات TP
العمل معنا موظفونا هم في صميم ما نقوم به في بيكمان كولتر. نحن نعلم أننا أفضل عندما يتم تطوير جميع موظفينا وإشراكهم وقادرين على جلب ذواتهم الحقيقية الكاملة إلى العمل. نستثمر في صحة ورفاهية القوى العاملة لدينا ، وندرب المواهب ونكافئها ونطور القادة على جميع المستويات لإخراج الأفضل في بعضنا البعض.
إيجابي ومتعدد المهام وسريع التعلم ولاعب جماعي جيد والقدرة على التواصل الفعال مع العملاء الداخليين المختلفين لضمان نتائج إيجابية
أن يكون لديك أخلاقيات عمل سليمة واتساق بين المبادئ والقيم والسلوكيات ، والالتزام بالسياسات والإجراءات ، وتكون قادرًا على ممارسة الحكم ضمن إجراءات وممارسات محددة لتحديد الإجراء المناسب.
الالتزام بالسياسات والإجراءات ، والقدرة على ممارسة الأحكام ضمن إجراءات وممارسات محددة لتحديد الإجراء المناسب
فطنة تجارية قوية مع تقنيات تحليلية وحل المشكلات القوية
العمل من أجلك أحدثت اختراعاتنا ثورة في حياة الناس لأكثر من قرن. ولكن للاستمرار في المضي قدمًا غدًا ، نعلم أنه يتعين علينا دفع الحدود اليوم.
نحن إعطاء الأولوية لمكافأة أولئك الذين يتبنون التحدي بحزمة تعكس مدى تقديرنا لمدخلاتهم. انضم إلينا ، ويمكنك أن تتوقع:
سياسة مكتب العمل المعاصرة
أنشطة الرفاهية
خيار رعاية طبية خاصة تكميلية
شبكة أمان للتأمين على الحياة
إطار عمل إضافي مرن للمزايا من نحن نحن ملتزمون بتطوير الرعاية الصحية لكل شخص من خلال تطبيق قوة العلم والتكنولوجيا وشغف وإبداع فرقنا لتعزيز دور المختبر التشخيصي في تحسين نتائج الرعاية الصحية. تُستخدم أنظمتنا التشخيصية في الاختبارات الطبية الحيوية المعقدة ، وتوجد في المستشفيات والمختبرات المرجعية وأماكن مكاتب الأطباء حول العالم.
شركة تشغيل تابعة لشركة Danaher منذ عام 2011 ، يقع المقر الرئيسي لشركة Beckman Coulter في بريا ، كاليفورنيا ، ولديها أكثر من 11000 موظف عالمي يعملون بجد لجعل العالم مكانًا أكثر صحة. التزاماتنا نقدم مزيجًا فريدًا من الأشخاص والعمليات والحلول المصممة لمساعدة المختبرات السريرية وشبكات الرعاية الصحية على رفع مستوى أدائها وتطوير المريض
عندما تنضم إلينا ، ستنضم أيضًا إلى منظمة Danaher العالمية ، حيث يستيقظ 69000 شخص كل يوم عازمين على مساعدة عملائنا على الفوز. بصفتك مشاركًا ، ستجرب أشياء جديدة ، وتعمل بجد ، وتطور مهاراتك بتوجيه من القادة المتفانين ، كل ذلك بدعم من أدوات Danaher القوية لنظام الأعمال واستقرار مؤسسة تم اختبارها.
في Danaher ، نقدر التنوع ووجود أوجه التشابه والاختلاف ، المرئية وغير المرئية ، الموجودة في القوى العاملة لدينا ومكان العمل وفي جميع الأسواق التي نخدمها. يساهم شركاؤنا وعملائنا والمساهمون في وجهات نظر فريدة ومختلفة نتيجة لهذه السمات المتنوعة.
إذا كنت قد تساءلت يومًا عما بداخلك ، فلا يوجد وقت أفضل لمعرفة ذلك.
التقديم للوظيفة: من هنا.
