الرئيسية / اعلانات وظفني / اعلان توظيف مهندس حلول ما قبل البيع في السعودية
اعلان توظيف مهندس حلول ما قبل البيع في السعودية
اعلان توظيف مهندس حلول ما قبل البيع في السعودية

اعلان توظيف مهندس حلول ما قبل البيع في السعودية

اعلان توظيف مهندس حلول ما قبل البيع في السعودية

معرف الطلب: 289158
منطقة العمل: ما قبل البيع
السفر المتوقع: 0-10٪
الحالة المهنية: محترف
نوع التوظيف: منتظم بدوام كامل

وصف الشركة

بدأت SAP في عام 1972 كفريق مكون من خمسة زملاء لديهم الرغبة في القيام بشيء جديد.
قاموا معًا بتغيير برامج المؤسسة وأعادوا اختراع كيفية إنجاز الأعمال.
اليوم ، كشركة رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات المؤسسات ، نظل أوفياء لجذورنا.
لهذا السبب نقوم بتصميم حلول لدعم الابتكار وتعزيز المساواة ونشر الفرص لموظفينا وعملائنا عبر الحدود والثقافات.

تقدر SAP روح المبادرة ، وتعزز الإبداع وتبني علاقات دائمة مع موظفينا.
نحن نعلم أن القوة العاملة المتنوعة والشاملة تجعلنا قادرين على المنافسة وتوفر الفرص للجميع.
نعتقد أنه يمكننا معًا تحويل الصناعات ، وتنمية الاقتصاد ، ورفع المجتمعات والحفاظ على بيئتنا.
لأنها أفضل الأنشطة التجارية التي تجعل العالم يدار بشكل أفضل وتحسن حياة الناس.

يرجى ملاحظة: أن هذا الدور يمكن أن يكون مقره في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية أو إسبانيا أو في مواقع أخرى محتملة في جنوب أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا *

وصف الدور

يمكن أن يأخذ ملف تعريف وظيفة خبير ما قبل البيع 3 مسارات مختلفة:

خبير حلول ما قبل البيع
مدير حلول العملاء قبل البيع
مصمم المؤسسة

دور خبير الحلول قبل البيع

يحدد خبير حلول ما قبل البيع احتياجات العملاء ويفهمها ويحددها من أجل تطوير العروض التوضيحية والمواد القياسية للمنتجات والحفاظ عليها لإغلاق الأعمال وزيادة الإيرادات. يوفر دعمًا إضافيًا للمديرين التنفيذيين للحسابات ويقوم بإجراء عروض توضيحية للأغراض الإستراتيجية ، بما في ذلك المعارض التجارية و SAPPHIRE. يعتبر خبير ما قبل البيع أحد أكثر الأشخاص خبرة في ما قبل البيع بشأن حل معين في وحدة الأعمال التي يدعمونها.

المهام الرئيسية لتنفيذ الصفقة / العرض التوضيحي:

مسؤول عن دعم ما قبل البيع المعقد / المرئي للغاية و / أو ما بعد البيع لمنتجات / أنظمة الشركة.
يوفر دعمًا تقنيًا على مستوى متقدم لعروض المبيعات التقديمية المعقدة وعروض المنتجات.
يقدم إجابات على استفسارات العملاء / فريق SAP الداخلي فيما يتعلق بموضوعات الحلول المتقدمة.
يوفر تطوير البرامج والاستشارات للعملاء المحتملين.
يدعم فرق Demo Architect الإقليمية والخارجية لإنشاء عروض توضيحية بناءً على متطلبات العملاء لإثبات جدوى التطبيق ، وغالبًا ما تتطلب نماذج أولية سريعة.
سيشارك في تصميم النظام التجريبي والتخطيط ومتطلبات التكوين الخاصة إذا لزم الأمر.
المشاركة في إدخال إصدار منتج جديد واختبار وتدريب الأقران.

المهام الاستراتيجية:

يثبت نفسه بسرعة كقائد فكري لضريبة القيمة المضافة ويضبط إستراتيجية الحساب.
يوجه الفريق في إنشاء الموضوع العام والتمايز التنافسي (أسافين القيمة)
ينفذ عمليات تجريبية قوية على الصفقات الاستراتيجية ومشاركة العملاء.
الانتقال الفعال للمشاركة إلى شريك التنفيذ / الخدمات الميدانية
استباقي في مشاركة معارفهم مع مجتمع ما قبل البيع الأكبر من خلال مراكز الحلول أو غيرها من وسائل التواصل الاجتماعي للمؤسسات حيث يتم التعاون.

دور مدير حلول العملاء قبل البيع:

يقود مدير حلول العملاء قبل البيع (PCSM) ويدير جميع ارتباطات ما قبل البيع لمجموعة معينة من الفرص المتوافقة مع مجموعة من فرق المبيعات.
يعمل / تعمل مع فرق المبيعات لدعم استراتيجيات المبيعات من خلال إشراك فريق ما قبل البيع المناسب.
يجب أن يمتلك مدير حلول عملاء ما قبل البيع مهارات بيع حلول قوية ومهارات بيع قائمة على القيمة ، وأن يكون قادرًا على توجيه وتدريب أعضاء فريق ما قبل البيع المعينين لدعم دورات المبيعات.

مهام تنفيذ الصفقة:

كن نقطة الاتصال الوحيدة للمبيعات في مؤسسة ما قبل البيع لدعم فرص المبيعات الخاصة بهم.
تعاون مع المديرين التنفيذيين لإدارة المبيعات وحسابات المبيعات لتخطيط استراتيجيات الحساب من خلال المشاركة في مراجعات الحساب الرسمية وغير الرسمية.
العمل مباشرة مع كل AE للمبيعات لتقييم الوقت المناسب لإشراك موارد ما قبل البيع والموافقة على / رفض استخدام متخصصي ما قبل البيع في فرص المبيعات تلك.
قم بتعيين أعضاء فريق ما قبل البيع المناسب للعمل في كل فرصة مبيعات مؤهلة في منطقتهم (تعيين فريق ضريبة القيمة المضافة).
عند الاقتضاء ، قم بتعيين قائد الحل لفرصة.
حافظ على المعرفة والحالة الحميمة لكل فرصة مبيعات حيث يتم استخدام أعضاء فريق ما قبل البيع ورفع “العلامات الحمراء” إلى إدارة المبيعات عند ظهور عقبة في الحساب.
شارك شخصيًا في دعم الصفقات الرئيسية في المنطقة من خلال تفاعلات العملاء والعروض التقديمية حيثما تكون مؤهلاً.
استخدم CRM وتقارير Presales BI الأخرى لتقديم ملاحظات للمبيعات حول فعالية Presales في دعم حساباتهم.
فرض عمليات ما قبل البيع المتسقة ، بما في ذلك إدارة الفرص القائمة على CRM والعمليات التجريبية وجلسات الاكتشاف لضمان عروض توضيحية وعروض تقديمية فائقة.
راقب تأثير كل عضو من أعضاء فريق ما قبل البيع خلال كل دورة مبيعات من أجل تعويض كل منهم بشكل عادل بمجرد إغلاق الصفقة.
احتفظ بمعرفة عالية المستوى بكامل حلول SAP اليومية مجموعة ution والمنافسين الرئيسيين.

مهام تطوير الأعمال:

تعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء.
كن واسع الحيلة ومبدعًا في استخدام عمليات التفكير التصميمي لتوسيع الصفقات وخلق فرص جديدة في الحسابات الخاملة.

دور مهندس المؤسسة:

مهندس المؤسسة هو منصب كبير في مرحلة ما قبل البيع يقدم الدعم المباشر للمبيعات وما قبل البيع في تطوير وتنفيذ استراتيجيات منصة SAP للابتكار للحلول في فرص المبيعات المعقدة والاستراتيجية.
يجب أن يكون مهندس الحلول قادرًا على توضيح قيم النظام الأساسي المبتكر لـ SAP للعميل عبر جميع فئات أسواق SAP الخمس (السحابة والجوال وقواعد البيانات والتكنولوجيا والتطبيقات والتحليلات) ويجب أن يعمل أيضًا كخبير في موضوع واحد أو أكثر من هذه الفئات.
بصفته خبيرًا في الحلول ، فإنه سيوفر المعرفة المتقدمة بالحلول ويساعد المبيعات المسبقة المحلية مع احتياجات العملاء الفنية المؤهلة ، وتطوير وتقديم حلول العملاء وخريطة طريق الهندسة المعمارية ، والمساعدة في المقترحات والعروض التوضيحية. يجب أن يمتلك المهندس المعماري أيضًا مهارات بيع حلول قوية ومهارات بيع قائمة على القيمة ومهارات التفكير التصميمي. غالبًا ما سيشغل دور قائد / قائد الحل في الفرص المعقدة ويضمن أن أعضاء ما قبل البيع المختلفين الذين يعملون في الصفقة ينسقون جهودهم لتحقيق أقصى قدر من التأثير ، وأن استراتيجية الحل تناسب احتياجات العملاء. يعمل المهندس المعماري أيضًا كبطل للحل (الحلول) المخصصة ويوفر نقل المعرفة لزملائه في مرحلة ما قبل البيع حسب الحاجة.

مهام تنفيذ المبيعات:

دعم الصفقات المعقدة والاستراتيجية عبر وحدة السوق والمنطقة من أجل تحقيق أهداف SAP لإيرادات ترخيص البرامج.
تعاون مع فرق المبيعات المحلية وما قبل البيع لتخطيط استراتيجيات الحساب من خلال المشاركة في مراجعات الحساب الرسمية وغير الرسمية.
كن خبيرًا في الموضوع وقدم دعمًا متقدمًا لما قبل البيع لواحدة أو أكثر من استراتيجيات سوق SAP الخمس والحل (الحلول) المخصصة.
تفاعل مع العملاء من خلال الاجتماعات التنفيذية ومحادثات الاكتشاف وعروض الحلول والعروض التقديمية التنفيذية ومناقشات المتابعة.
تعزيز القيمة التجارية لحلول SAP من خلال إنشاء عروض تقديمية وعروض توضيحية ومشاركة في التفكير التصميمي / ارتباطات IVE
ابق على اطلاع بأحدث حلول SAP بالإضافة إلى اتجاهات الصناعة.
الحفاظ على فهم وتقدير وثيقين للحلول التنافسية.
شارك المعرفة المتعمقة والخبرة مع فرق ما قبل البيع المحلية.

خبرة في العمل

8+ سنوات من الخبرة قبل البيع
5 + سنوات من الخبرة المتخصصة في الحلول (أو ما يعادله من العملاء) في المجالات المناسبة للوظيفة
يوضح أكثر من 10 ارتباطات ناجحة
معرفة / خبرة الخبراء في مطابقة العمليات / الحلول من البداية إلى النهاية
خبرة في عمليات البيع والمبيعات
مهارات عرض وتواصل ممتازة. اللغة الإنجليزية: بارع
لغة محلية على مستوى الأعمال: خبير يتحدث الإنجليزية بطلاقة تحدثًا وكتابة
التعليم والتأهيل / المهارات والكفاءات

معادل البكالوريوس: الحد الأدنى من المتطلبات
ما يعادل الماجستير: اختياري
ماجستير في إدارة الأعمال / دكتوراه: اختياري

ما الذي تحصل عليه منا

النجاح هو ما تفعله. في SAP ، نساعدك على جعلها خاصة بك. يمكن أن يفتح لك العمل في SAP العديد من الأبواب. إذا كنت تبحث عن شركة مكرسة لأفكارك ونموك الفردي ، وتقدر مساهماتك الفريدة ، وتملأك بشعور قوي بالهدف ، وتوفر لك بيئة عمل ممتعة ومرنة وشاملة – تقدم بطلب الآن.

التزام التنوع في SAP

لتسخير قوة الابتكار ، تستثمر SAP في تطوير موظفيها المتنوعين. نطمح إلى الاستفادة من الصفات ونقدر الكفاءات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى الشركة.

تلتزم SAP بمبادئ تكافؤ فرص العمل وبتوفير وسائل الراحة المعقولة للمتقدمين الذين يعانون من إعاقات جسدية و / أو عقلية.

قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي.

التقديم للوظيفة: من هنا.

شاهد أيضاً

اعلان توظيف موظف جوده في السعودية

اعلان توظيف موظف جوده في السعودية

اعلان توظيف موظف جوده في السعودية Quality Control Officer About Kerry Kerry is the world’s …

اعلان توظيف في السعودية تخصص هندسي

اعلان توظيف في السعودية تخصص هندسي

اعلان توظيف في السعودية تخصص هندسي Planned Maintenance System (PMS) Manager – Bus Expert Railways …

error: Content is protected !!