وظفني.كوم اعلانات توظيف في الشرق الأوسط على وظفني . كوم | فرص عمل و وظائف شاغرة
اعلان توظيف مدير الحساب الرئيسي في السعودية
عنوان وظيفي
المسمى الوظيفي
في هذا الدور لديك الفرصة لتطوير ودفع علاقة موثوقة ومثمرة طويلة الأمد مع العملاء ، من خلال فهم احتياجات أعمالهم وتقديم مقترحات قيمة مخصصة ، كونك منسق العلاقات مع الحسابات الرئيسية المخصصة في HealthSystems.
أنت مسؤول عن:
تطوير ودفع علاقة طويلة الأجل ذات مصداقية وإنتاجية مع العملاء لتعظيم القيمة (أعلى وأسفل) للأعمال قصيرة وطويلة الأجل من خلال الحساب المخصص لشركة Philips استنادًا إلى الفهم العميق لاستراتيجيات العملاء والأولويات والاتجاهات الخارجية ، رؤى السوق بشأن اتجاهات الصناعة ، والمشهد التنافسي ، والتشريعات
تنسيق نهج One Philips الفعال للعميل ، من خلال العمل مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق والخدمات وسلسلة التوريد في الحساب
تطوير إستراتيجية حساب تتماشى مع أولويات العميل ، ودفع خطط مبيعات العملاء الرئيسية للحساب من أجل تحقيق نمو خطة الحساب الرئيسية ؛ الاستفادة الكاملة من نموذج التشغيل BMC بينما ستحتاج إلى دعم المنتجات والحلول والخدمات بشكل متزايد نحو توحيد المحفظة الكاملة
يقود التحسين المستمر من خلال اللين
الحفاظ على المبيعات المماثلة وحصة السوق / حصة المحفظة وتنميتها من خلال:
إدارة القمع من خلال منهجية الإدارة اليومية
إدارة الحسابات الإستراتيجية – منسق الحسابات مع أعضاء فريق 360
أخذ الطلب
عرض يومي لأعلى مستوى لسلوكيات كفاءات فيليبس القيادية
نظرة عامة على الوظيفة:
سيكون مقر الوظيفة في جدة ، مطلوب لمعرفة المنطقة الغربية والعملاء الرئيسيين في المنطقة الغربية.
يتحمل مسؤولية تطوير العلاقات مع الحسابات الرئيسية وصيانتها وتحسينها للاحتفاظ بـ Philips أو تعيينها كمورد مفضل
يطور ويحافظ ويحسن العلاقات مع المستخدمين النهائيين المهمين ومستشاريهم.
بدء وتنسيق جميع جهود Philips للحسابات من أجل تعظيم ناتج مجموعة المبيعات.
قم ببناء وترجمة خطط العمل الخاصة بمجموعة المبيعات إلى خطة إستراتيجية لمدة 2-3 سنوات يتم فيها تعيين الأهداف والاستراتيجية والإجراءات لتلبية الأهداف قصيرة وطويلة المدى.
يُنشئ وينفذ برامج عمل من أجل ومع الحسابات الرئيسية لتحسين أداء Philips.
يقود أداء الوظائف في فريق الحساب لإنجازها.
قيادة فرق الحساب أو فرق المشروع للحصول على التوافق في حزمة المنتج المعروضة ونهج السوق والملف الشخصي للشركة.
يحلل بشكل منهجي ويبلغ عن نتائج المبيعات والتوقعات والسوق والمنافسة والاتجاهات من أجل التخطيط التشغيلي الأمثل أو قرارات حافظة المنتجات المثلى.
للنجاح في هذا الدور ، يجب أن تكون لديك المهارات والخبرات التالية:
المعرفة والخبرة المهنية في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة.
الفهم الأساسي للتمويل.
يقود فريق الحساب المحلي ، وينظم الإجراءات اللازمة ويتأكد من تلبية النتائج المطلوبة في الوقت المناسب.
يجيد اللغة الإنجليزية واللغة الأم ، شفهياً وكتابياً.
يؤثر على فرق متعددة التخصصات لتقديم توقعات العملاء. يفهم الاحتياجات المحلية ، وخطط الإنتاج ، والمنحدرات / المنحدرات.
مفاوضات مستقلة مع العملاء ، ضمن إرشادات وخطة مبيعات معينة.
لديه معرفة كاملة بمنتجات وخدمات الشركة.
يتفاعل بشكل متكرر مع العملاء ، و / أو مديري مجموعة النظراء الوظيفية ، وعادةً ما يتضمن أمورًا بين المجالات الوظيفية ، أو أقسام أو وحدات الشركة الأخرى ، أو العملاء والشركة.
في كثير من الأحيان يجب أن يقود جهد تعاوني بين أعضاء فريق المشروع.
يدعم عمليات التحسين ويبدأها ويقودها لضمان رضا العملاء.
خلفية نظرية متعمقة وخبرة في استخدام تقنيات التسويق والمبيعات ذات الصلة.
المعرفة بقضايا الأعمال.
يجب تحليل احتمالات السوق والتوزيع من أجل تحديد استراتيجية المبيعات.
يتفاعل بانتظام مع الإدارة العليا أو المستويات التنفيذية في الأمور المتعلقة بالعديد من المجالات الوظيفية والأقسام و / أو العملاء. يتطلب القدرة على تغيير تفكير الآخرين أو قبولهم في المواقف الحساسة ، دون الإضرار بالعلاقة.
يقيم الخيارات ويطور الخطط بناءً على فهم المواقف المحلية
يضع ميزانية للأنشطة ذات الحسابات القومية ويحدد المشاريع لنوع متنوع من الإجراءات.
يحدد استراتيجية المبيعات واستراتيجية التوزيع لقطاع السوق الخاص ، بما في ذلك عرض القيمة المصمم خصيصًا.
يجب المواءمة بين الحسابات التنافسية ، فيما يتعلق بالإجراءات والمواءمة عبر مجموعات المنتجات.
يبادر ويتفاوض بشأن الإجراءات والشروط المصممة خصيصًا ضمن ميزانية الحساب المحددة (عن طريق إدارة المبيعات).
يتطلب عادةً شهادة جامعية مع 7-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات B2B / B2C
خبرة في بناء وتنفيذ استراتيجية الحساب
في المقابل ، نقدم لك موقعًا ديناميكيًا في بيئة مليئة بالتحديات ومبتكرة مع فرص كبيرة لاستكشافها. باعتبارها مدفوعة بالسوق
شركة ، اعتدنا الاستماع إلى عملائنا وتطبيق نفس التفكير على موظفينا. نحن نقدم راتبًا تنافسيًا ومزايا رائعة ومرونة في مهنة ذات جو إيجابي وداعم لتنمية مواهبك بشكل أكبر.
لماذا يجب أن تنضم إلى Philips؟
العمل في Philips هو أكثر من مجرد وظيفة. إنها دعوة لإنشاء مجتمع أكثر صحة من خلال عمل هادف ، يركز على تحسين حياة 3 مليارات شخص سنويًا من خلال تقديم حلول مبتكرة عبر السلسلة الصحية. يمر موظفونا بمجموعة متنوعة من اللحظات غير المتوقعة عندما تجتمع حياتهم ومهنهم بطرق مفيدة.
تعلم المزيد من خلال مشاهدة هذا الفيديو.
لمعرفة المزيد حول ما يشبه العمل في Philips على المستوى الشخصي ، تفضل بزيارة صفحة العمل في Philips على موقع الويب المهني الخاص بنا ، حيث يمكنك قراءة قصص من مدونة موظفينا. بمجرد الوصول إلى هناك ، يمكنك أيضًا التعرف على عملية التوظيف لدينا ، أو العثور على إجابات لبعض الأسئلة الشائعة.
التقديم للوظيفة: من هنا.
