اعلان توظيف مدير الحساب الرئيسي – اتصالات البيانات الصناعية في السعودية

اعلان توظيف مدير الحساب الرئيسي – اتصالات البيانات الصناعية في السعودية

دور

مقدمة Easy World الموزع الرائد لمنتجات الأتمتة واتصالات البيانات الصناعية في الشرق الأوسط مع أكثر من عقدين من الخبرة والمكاتب في أربعة بلدان.
نحن نبحث حاليًا عن مدير حساب رئيسي ذي خبرة (المتقدمون المقيمون في المملكة العربية السعودية فقط) لدعم أعمالنا في المملكة العربية السعودية استنادًا إلى مكتبنا في المنطقة الشرقية.

المسؤوليات: –

تقديم نمو مبيعات قوي على أساس سنوي لمنتجات وحلول “اتصالات البيانات” ، لمشاريع وتطبيقات الأتمتة الصناعية ، لمختلف العملاء والأسواق داخل المملكة العربية السعودية وإقليم البحرين.
– من المتوقع أن تنجح في العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق ، والمساهمة بنشاط في النمو القوي والمستدام لكل من الإيرادات وقاعدة العملاء ، بأقصى مستوى ربح ممكن ، بينما تساعد أيضًا بشكل استباقي بقية فريق مبيعات eWorld في تحقيق أهدافهم الخاصة الأهداف الفردية ، وكذلك الأهداف والغايات على مستوى الشركة.
– العمل بشكل مستقل ، مع هدف مبيعات فردي صعب ولكنه مجزي.
لا توجد تقارير مباشرة لهذا الدور.
– تقديم التقارير مباشرة إلى “رئيس المبيعات” في الشركة ، والعمل بالتنسيق الوثيق مع مديرنا القطري السعودي.

الدور الرئيسي والمسؤوليات: –

تحقيق أو تجاوز هدف المبيعات السنوية المعين ، مع ضمان أقصى قدر من النمو والأرباح للشركة وإرضاء العملاء التام.
– التركيز: أعمال جديدة (بشكل أساسي من الحسابات الجديدة في النفط والغاز والنقل والطاقة وصناعة الأمن)
– دعم العملاء والشركاء الحاليين من أجل تعظيم وزيادة فرص الأعمال والربحية.
– يكون مسؤولاً عن جميع مراحل تطوير الأعمال الجديدة من التنقيب والتوليد الرائد إلى الاقتراح وإغلاق الأعمال الجديدة.
– تحديد وتطوير تكامل الأنظمة المحلية والشركاء لزيادة مواصفات منتجات EWorld وضمان التنفيذ والدعم الناجح.
– مسؤول عن منتجات وحلول ذات علامة تجارية واحدة أو متعددة ، حسبما تراه الشركة ضروريًا.
– مسؤول عن قيادة مواصفات EWorld في تصميم OEM ، ومشاريع ومعايير المستخدم النهائي ، وتأمين علاماتنا التجارية المسجلة لدى جميع المستخدمين النهائيين الرئيسيين والموافقة عليها.
– ضمان تغطية كاملة للمنطقة والاستفادة من جهات اتصال الحساب الحالية ، لزيادة تطوير العلاقة بين العميل والمورد والأعمال الجديدة “المتفرعة”.
– إنشاء أعمال تجارية جديدة بشكل استباقي وفعال في قطاعات السوق الجديدة والقطاعات الفرعية والعملاء الجدد.
– البيع الاجتماعي (عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل LinkedIn) ، وإجراء مكالمات باردة حسب الضرورة ، وطلب الإحالات دائمًا ، وزيارات العملاء لجمع المعلومات ، والتأثير على صانعي القرار ، وتطوير وصيانة ورعاية العملاء المحتملين والعملاء. – مقابلة العملاء والموردين حسب الحاجة لتكملة مكالمات المبيعات وتمثيل الشركة بشكل احترافي.
– التطوير المستمر والمحافظة على المؤهلات والمعرفة الفنية لدعم وظيفة المبيعات
– الحفاظ في جميع الأوقات على نظام CRM ، وضمان متابعة جميع العملاء المتوقعين والفرص على الفور وتحديثها دائمًا وببيانات ذات صلة وكافية ودقيقة.
– يطور هيكل التقارير والمتابعة والمشاركة مع فريق المبيعات الحالي في إغلاق البيع.
– يضمن أن يفهم العميل الحل وفوائده ، والتسعير ، والتسليم ، والضمان ، ومعلومات العقد وأي شروط وأحكام أخرى ذات صلة.

متطلبات
المتطلبات: –

خبرة بيع مبيعات لمدة ثلاث (+) سنوات في بيئة مماثلة (الصناعات ، القطاعات الرأسية ، التكنولوجيا ، المنتجات ، التطبيقات ، إلخ.)
– شهادة فنية لمدة أربع سنوات أو خمس سنوات من الخبرة المكافئة – مع دبلوم / درجة أصلية مصدقة.
– معرفة منتجات الأتمتة الصناعية بما في ذلك الشبكات ، وكاميرات المراقبة ، وإنترنت الأشياء الصناعية ، ومحول الوسائط ، و PLC ، وواجهة المشغل ، ومعدات الحركة ، وبرامج SCADA ، والمنتجات والحلول الأخرى ذات الصلة.
– محطات الأتمتة ، الطاقة الكهربائية ، مرافق المياه والغاز ، النفط والغاز ، النقل (الطرق ، المطارات ، الموانئ ، السكك الحديدية ، المترو) ، الحكومة (المهمة الحرجة ، البيئة القاسية ، التوفر العالي)
– إظهار فهم واضح لـ “الحل” عمليات البيع. – وعي واضح وخبرة مع Channel Mix Sales (من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى)
– قادر على اختراق الحسابات على جميع المستويات وتطوير شبكة اتصالات قوية داخل الحسابات الرئيسية – تنافسية وذاتية القيادة وطموحة وموجهة نحو الهدف / الهدف ومرنة ، مفكر استراتيجي ، مدفوع بالتنفيذ
– مهارات اتصال شفهية وشفوية قوية. – التركيز على العملاء.
– مهارات قوية في التعامل مع الآخرين ، وذكاء عاطفي عالي ووعي ذاتي.
– مهارات قوية في حل المشكلات.
– يشعر براحة تامة ويعمل بشكل أفضل في ظل مستويات الضغط والضغط المرتفعة للغاية ، وتغيير البيئة / المعايير / الاتجاه (بدون ضغط يشعر “بعدم الارتياح والملل …”).

ما الذي نبحث عنه: –

مستوى مبيعات كبار – فطنة تجارية قوية – مهم الخبرة – الضرب المستهدف ، عامًا بعد عام – ناجح ، مع سجلات إنجاز مثبتة وقابلة للتحقق – شخصية مستديرة جيدًا – دافع ذاتيًا – Go-getter – Ambiti

التقديم للوظيفة: من هنا.