وظفني.كوم اعلانات توظيف في الشرق الأوسط على وظفني . كوم | فرص عمل و وظائف شاغرة
اعلان توظيف مسؤول الحساب التنفيذي في الإمارات
أنجالي جيناندونسينغ
المجند الشركات
+31 10423 6010
في سانا كوميرس ، نحن ملتزمون ببيئة شاملة وندرك أن القوى العاملة المتنوعة لدينا هي واحدة من أعظم نقاط القوة لدينا.
عملك
نظرًا لكوننا شركة SaaS سريعة النمو ، فنحن بحاجة إلى زملاء مبيعات متحمسين في فريق المبيعات المتنامي لدينا.
بصفتك أحدث مسؤول تنفيذي لدينا ، ستساهم في نمو بصمة صنعاء التجارية في سوق الشمال.
ستكون مسؤولاً عن أحد أكثر الأجزاء أهمية في دورة المبيعات المعقدة مع بعض من أكثر العملاء المحتملين شهرة.
سوف تتعاون مع فريق مبيعات دولي مذهل ومتحمس لمنهجيات المبيعات التقدمية وخلق نتائج ملموسة.
بصفتك مسؤول تنفيذي في الحساب ، ستركز على العثور على عملاء أعمال جدد وبناء وكسبهم.
إما من خلال نهج العميل النهائي المباشر أو من خلال التعاون التجاري مع شركائنا ، فأنت تعرف ما يلزم لتطوير أعمال جديدة. يتطلب القيام بالمبيعات في هذا الجزء نهجًا مخصصًا.
يجب أن تكون قادرًا على تقديم حل التجارة الإلكترونية القياسي الخاص بنا ، ولكن أيضًا لتحديد الطرق التي يمكن بها تخصيص حلنا ليناسب الاحتياجات الدقيقة لعملائنا.
لتحقيق النجاح في هذا الدور ، نبحث عن شخص يمكنه التفكير خارج الصندوق ، ولديه مهارات إقناع قوية ويسعى إلى التوافق بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المشاركين في المشروع.
كيف ستحقق هذا؟
من خلال العمل مع أفضل المتخصصين لدينا في التسويق وتطوير الأعمال والمبيعات المسبقة. أنت في الصدارة لتوجيه العملاء المحتملين والعملاء (المستقبليين) خلال دورة المبيعات.
خلال الدورة ، لديك نهج بيع استشاري سيمكنك من تحديد عملاء جدد وبناء علاقات طويلة الأمد.
هذه العلاقات حاسمة ، حيث أن متوسط دورة المبيعات يستمر ما بين أربعة وتسعة أشهر.
بصفتك مسؤولاً تنفيذيًا للحسابات في Sana Commerce ، سوف تقوم بما يلي:
توليد أعمال جديدة ؛ كنت على اتصال يومي مع العملاء المحتملين – عن بُعد ممكن وفي الموقع عند الحاجة ؛
توجيه العميل المحتمل خلال رحلة الشراء ؛
متابعة العملاء المتوقعين من شركائنا في تخطيط موارد المؤسسات وفريق التسويق لدينا وفريق BDR ؛
كشف استراتيجية العميل المحتمل والتأثير الذي يتطلعون إلى تحقيقه وربط النقاط ؛
تمثيل سناء خلال الاجتماعات الاستكشافية وورش العمل والعروض التقديمية لمجلس الإدارة ؛
Demo سانا كوميرس كلاود بدعم من مستشاري ما قبل البيع لدينا ؛
الرد على RFI / P’s
الإشراف على دورات الصفقات وقيادتها مع أصحاب المصلحة الداخليين مثل المبيعات المسبقة وإدارة المشاريع وتطوير المنتجات.
تطوير علاقات شراكة (جديدة) مع كل من شركاء التكنولوجيا والخدمة ؛
تدريب وتثقيف شركائنا ؛
تقديم المشورة للآفاق في رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ؛
كسب العملاء!
ما في ذلك بالنسبة لك؟
تطوير الذات. نعتقد أنه مع نمو شركتنا ، يجب أن يتمكن موظفونا من النمو معنا.
الحصول على هذا المنصب يعني أن الشركة تعتمد عليك ، جنبًا إلى جنب مع زملائك المحليين ، لزيادة النمو في هذه المنطقة. لدينا خطط طموحة لأسواق أوقيانوسيا وآسيا والمحيط الهادئ ونبحث عن شخص يحبها لمساعدتنا في بناء الشركة في هذه المنطقة. وينمو معنا.
جنبًا إلى جنب مع مديرك ، أنت مسؤول عن نموك الشخصي.
برنامج Onboarding والأصدقاء.
إنه أمر جديد ومثير دائمًا أن تبدأ مغامرتك التالية.
نحن نقدر على متن الطائرة قوية.
ستنضم إلى برنامج الإعداد لدينا ، وسيتم تقديمك إلى أحد الأصدقاء ، وستحصل أيضًا على تدريب خاص بالأدوار.
لدينا أدوات مبتكرة مطبقة لاستيعاب تأهيل وتطوير جميع موظفينا في جميع أنحاء العالم.
بيئة ريادة الأعمال. نحن منظمة دولية سريعة النمو في مجال البرمجيات. نحن نشجع المبادرات والأفكار من شعبنا.
نحب أن ننجز الأشياء معًا كفريق واحد. اعمل بجد والعب بجد.
كن جزءًا من شركة برمجيات تنمو بنسبة 50٪ على أساس سنوي.
الانضمام إلى سانا يعني أنك ستدخل عالم التجارة الإلكترونية ومجال تكنولوجيا SaaS سريع النمو.
يوفر كلا العالمين فرصًا لا حصر لها: التعلم من أحدث الاتجاهات في التكنولوجيا ، والعمل مع الشركاء في النظام البيئي لتقديم أفضل الحلول في فئتها ، ومساعدة العملاء (التقليديين) على دفع تحولهم الرقمي.
ما تحضره معك:
حاصل على درجة البكالوريوس.
(قريب) مطلوب باللغة الدنماركية أو الفنلندية أو النرويجية أو السويدية ؛
مبيعات خبرة. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات SaaS أو خبرة مماثلة في القناة الشريكة أو بائع برامج.
بجانب هذا أنت ما يسمونه بائع النخبة ، فأنت لا هوادة فيها ومن الصعب إرضاءه للغاية فيما يتعلق بما تقضي وقتك فيه.
مهارات التواصل.
أنت تتحدث وتكتب الإنجليزية بطلاقة.
أنت بارع في فهم احتياجات العملاء ومعرفة كيفية البحث عن “السؤال وراء السؤال”.
لا تترك مجالا للترجمة.
إن تكوين علاقات حقيقية وبناء علاقات هو مهارتك الخاصة.
مهارات تنظيم المشاريع.
لديك الكثير من الطاقة ، ومثابر ، ومتحمس لإمكانيات التجارة بين الشركات ، ولا يمكنك الانتظار للفوز بحصة سوقية لـه Sana Commerc.
كيف ستفعل ذلك؟
أنت لا تبحث بالضرورة عن طريق ممهد – فأنت تريد الاستمرار في التجربة وإيجاد أفضل طريقة لتحقيق أهدافك.
البدء الذاتي.
أنت تعرف ما يلزم لتكون محترف مبيعات ناجحًا.
أنت تعرف كيف تدير عملك ويمكن أن تتحمل المسؤولية.
مهارات بناء الشراكة.
يمكنك بناء شراكة قوية مع جهات اتصال متعددة لدى العميل ومساعدتهم على إحداث التغيير.
معلومات عنا
بدأ كل شيء في عام 2007 ، ببيتزا وخطة.
في إحدى الأمسيات في روتردام بهولندا ، اجتمع خمسة أشخاص معًا لتناول بيتزا وانطلقوا لإنشاء منصة B2B للتجارة الإلكترونية لا مثيل لها. وولدت سنا للتجارة.
Sana Commerce هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية مصممة لمساعدة المصنعين والموزعين وتجار الجملة على النجاح من خلال تعزيز العلاقات الدائمة مع العملاء الذين يعتمدون عليهم.
كيف؟ من خلال جعل SAP لعملائنا أو Microsoft Dynamics ERP والتجارة الإلكترونية تعمل كجهاز واحد.
هذا يفتح راحة العملاء الكاملة والموثوقية دون المساومة والتطور المستمر.
سانا كوميرس مدعوم حاليا من قبل أكثر من 400 موظف. لدينا جميعًا خبراتنا وتخصصاتنا الخاصة ، من المبيعات والتسويق إلى إدارة المشاريع والمزيد. لكننا جميعًا مدفوعون بنفس الهدف: إنجاح مشاريع التجارة الإلكترونية لعملائنا.
قيمنا الأساسية
إذن ، ماذا يعني أن تكون جزءًا من فريق سناء؟ فيما يلي قائمة بقيمنا الأساسية – أهم المعتقدات التي نبحث عنها في الزملاء الجدد وأسس ثقافة شركتنا.
إنهم يوجهوننا في صنع القرار لدينا ويحددون شخصية سناء كمنظمة.
الأعمال الريادية.
سناء موجودة اليوم لأن قلة من الناس كانت لديهم فكرة رائعة وجلبوا هذه الفكرة إلى الحياة.
تواصل سناء النمو والازدهار لأن نفس روح المبادرة لا تزال قوية داخل الشركة.
نتيجة مدفوعة. نحن مجموعة طموحة هنا في صنعاء ، ليس هناك من ينكر ذلك.
نضع أهدافًا صعبة ونبذل قصارى جهدنا للوصول إليها.
بالطبع ، نحن نعلم أيضًا أن كونك مدفوعًا بالنتائج هو أكثر من مجرد مؤشرات أداء رئيسية.
يتعلق الأمر بخلق القيمة ومعالجة التحديات بشكل مباشر ودعم زملائنا في تحقيق أهدافهم.
ملتزم. لم يقل أحد أن الحصول على 10000 عميل نشط بحلول عام 2030 سيكون أمرًا سهلاً!
نحن فيه على المدى الطويل. خلال الأوقات الجيدة والسيئة ، نلتزم ببعضنا البعض لأننا نؤمن بمنتجنا ، ووعدنا ، وبشعبنا.
روح الفريق.
نحن نحب العمل معًا والتعلم من بعضنا البعض والاحتفال بالنجاح.
في سناء ، الجميع حريصون على مساعدة زملائهم والنجاح هو دائمًا جهد جماعي.
تعلم مجموعة العقل.
سيخبرك موظفو شركة سانا للتجارة عندما يعرفون شيئًا وعندما لا يعرفون.
إذا لم يفعلوا ذلك ، فسيكونون ملتزمين بالعثور على الإجابة.
إنهم يتطلعون باستمرار إلى تحسين وتحدي قاعدة معارفهم الحالية.
فلتبدأ مغامرات جديدة!
إجراءات التقديم
التقييم عبر الإنترنت &
مقابلة المجند
من خلال التقييم ، نقيس سرعة التعلم لديك.
هل نقرنا؟ إذاً ، سوف يرغب موظفو التوظيف لدينا في التعرف عليك بشكل أفضل.
مدير التوظيف
مقابلة
قابل مديرك المستقبلي واسأله عن أي شيء حول الدور الذي تتقدم إليه ، وعن سانا للتجارة والثقافة.
قضية أعمال
إنها تستند إلى سيناريوهات ومعلومات حقيقية – تحتاج إلى إعداد دراسة جدوى. يتم ذلك لتقييم مدى حب دورك المستقبلي ومهاراتك. سينضم أيضًا أحد أعضاء فريقك المستقبلي إلى هذا الاجتماع.
المقابلة النهائية مع عضو MT
نغلق عملية التوظيف لدينا من خلال تقديمك إلى أحد أعضاء فريق الإدارة لدينا.
التقديم للوظيفة: من هنا.
