وظفني.كوم اعلانات توظيف في الشرق الأوسط على وظفني . كوم | فرص عمل و وظائف شاغرة
اعلان توظيف مدير حساب في السعودية
المسمى الوظيفي:
متخصصو المبيعات والاستشاريون هم متخصصون في المنتجات أو الخدمات أو البرامج أو الحلول مسؤولون عن قيادة السعي في مجالات التركيز المخصصة لهم.
يتعاون مع مديري الحسابات ويدعمهم ويوفر الخبرة المتخصصة داخل فريق المبيعات. يقود حملات استباقية لبناء خط الأنابيب ، ويستخدم المعرفة والمهارات المتخصصة للتنقيب عن الفرص والتأهيل والتفاوض بشأنها وإغلاقها.
ربما تكون قد حددت حسابات مخصصة ، أو تغطي منطقة جغرافية معينة ، أو قد يتم تخصيصها لحساب هجوم تنافسي عالي الإمكانات.
المسؤوليات:
مسؤول عن إنشاء وقيادة خط أنابيب المبيعات. احصل على العملاء المحتملين خارج التخصص واستخدم إدارة الرصاص ذات الحلقة المغلقة لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين.
يحافظ على معرفة المنافسين في الحساب لوضع منتجات الشركة وخدماتها بشكل استراتيجي أفضل.
استخدم الخبرة المتخصصة للبحث عن فرص جديدة وتوسيع وتعزيز الفرص الحالية لبناء خط الأنابيب ودفع السعي.
تقديم الدعم لمديري الحسابات وتقديم مدخلات فيما يتعلق بتطوير الأعمال وخبرة الحلول.
تطوير أهداف الحصص والتوجه المستقبلي لفئة منتج محددة.
بعض المتخصصين مسؤولين أيضًا عن بيع صفقات الاستعانة بمصادر خارجية.
إنشاء علاقة احترافية وعملية واستشارية مع العميل ، تصل إلى المستوى C وتشمل الحسابات المتوسطة إلى الكبيرة ، من خلال تطوير فهم أساسي لاحتياجات العمل الفريدة للعميل داخل صناعته.
قد يستثمر الوقت في العمل مع الشركاء الخارجيين والاستفادة منهم لتقديم البيع.
لمستشاري الخدمات: ركز على التجديدات التعاقدية المتزايدة للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة ذات التعقيد الأكبر ، لتجديد قيمة العقد الإجمالية الأعلى.
يوجه أو ينسق دعم أنشطة المبيعات.
التعليم والخبرة المطلوبة:
درجة جامعية أو بكالوريوس خبرة عمل سابقة مرتبطة مباشرة.
إثبات تحقيق حصة أعلى تدريجيًا ، وتنوع عملاء الأعمال ، وواجهة عملاء أعلى مستوى.
خبرة بيع واسعة داخل الصناعة وعلى المنتجات المماثلة.
عادة ما تكون 8-12 عامًا من الخبرة المتقدمة في المبيعات.
مهارات إدارة المشروع المطلوبة.
2-3 سنوات بيع المنتج في التخصص المطلوب.
المعرفة والمهارات:
يعتبر خبيرًا في المعرفة بالمنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات بالإضافة إلى عروض المنافسين ليتمكن من بيع الحلول الكبيرة.
يفهم قطاع الصناعة والسوق الذي توجد فيه الحسابات الرئيسية ، ويدمج هذه المعرفة في البيع الاستشاري.
يفهم ويطبق أساليب وعمليات إدارة البرنامج / المشروع لتحديد ، والتخطيط ، والتكلفة ، والموارد ، والتتبع وضمان السعي الناجح.
يفهم دور تكنولوجيا المعلومات في مجال التخصص وكيف تعالج حلول الشركة بشكل مختلف تحديات الصناعة الرأسية المحددة بالإضافة إلى قدراتها عبر القطاعات.
تخطيط الحساب ومهارات التنبؤ بإيرادات الحساب بدقة.
يتعاون مع فرق الإدارة والمبيعات في حسابات مشتركة لضمان التكامل السلس للمبيعات المتخصصة مع أنشطة المبيعات الأخرى.
ينمي ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بالحساب ونموه ، ويضع الشركة كمورد مفضل لتلبية جميع احتياجات العمل.
يؤسس علاقة عمل مهنية مع العميل تصل إلى المستوى التنفيذي.
يُظهر القيادة والمبادرة في قيادة المبيعات المتخصصة بنجاح في الحسابات – التنقيب عن الصفقات والتفاوض بشأنها وإغلاقها.
يُظهر معرفة عالية بالخدمة أو المنتج والاحتراف في البحث عن المعلومات المتعلقة بالخدمة ومشاركتها مع فرق الحساب والعملاء.
معرفة عميقة بالمنتجات أو الحلول أو عروض الخدمات بالإضافة إلى عروض المنافسين.
فهم كيفية الاستفادة من محفظة الشركة وتغيير ساحة اللعب على منافسينا.
يستخدم Siebel كخبير ويتوقع الأعمال بدقة.
يفهم ويبيع حلول البرمجيات عالية القيمة.
يفهم بيع مبيعات الخدمات.
يستفيد من الخدمات كجزء من مبيعات المنتجات الاستراتيجية.
الحفاظ على الخبرة في اتجاهات الصناعة ، والحلول المرتبطة بها ، والشريك الرئيسي / حلول ISV.
يحافظ على الخبرة في مجال تكنولوجيا المعلومات على جميع المستويات – التطبيقات الجديدة ، والصيانة ، والميزانيات النموذجية لمديري المعلومات ، والأهداف النموذجية ، والمقاييس ، والمقاييس.
مهنة:
مبيعات
تفخر Micro Focus بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص.
سيحصل الموظفون المحتملون على اعتبارات دون تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو العقيدة أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو المخضرم أو التوجه الجنسي أو المعلومات الجينية أو الجنسية أو أي حالة أخرى محمية قانونًا
التقديم للوظيفة: من هنا.
